27 Ott

A cura di Laura Scionti e Giulia Saggese In una realtà in cui sussiste una sovrabbondanza di stimoli comunicativi, diventa molto più complesso per le aziende sviluppare strategie di marketing tali da catturare l’interesse e permeare i meccanismi difensivi di un consumatore ormai più esperto ed esigente. In queste circostanze, assume un ruolo del tutto centrale quello giocato dalle pratiche di storytelling. Esse sono fondamentali per strutturare un’identità precisa, chiara e coerente, che sia in grado di stimolare un certo grado di fedeltà nel cliente e di distinguerla dalle aziende concorrenti nello stesso settore. La costruzione dell’identità di un brand non può...

13 Ott

Fonte immagine: https://www.instagram.com/danielwellington/ A cura di Laura Scionti e Giulia Saggese L'Influencer Marketing è un mix vincente tra strumenti di marketing tradizionali e contemporanei. Tale strategia si configura come una grande risorsa per i brand per creare nicchie di influenza all’interno delle quali sia possibile parlare a target specifici e differenziati, altrimenti non raggiungibili attraverso comunicazioni commerciali realizzate per fette più ampie di consumatori. A testimonianza delle potenzialità intrinseche di un influencer marketing ben strutturato, vi è il caso del brand Daniel Wellington. Il successo di questo brand, nato nel 2011, si è strutturato sin dal principio su una moltitudine di collaborazioni con nano...

15 Set

Fonte immagine https://instagram.com/swatch?igshid=YmMyMTA2M2Y= A cura di Laura Scionti e Giulia Saggese Il marketing ci ha abituati a concepire i prodotti in una maniera differente rispetto al passato, sono infatti sempre più presenti strategie di vendita e promozione che si strutturano intorno al principio di scarsità e limitatezza. Ne sono una prova le edizioni limitate prodotte da famosi brand quali Lidl e Nutella. Ma cos’è davvero il principio di scarsità? E in che modo è correlato alla teoria della reattanza psicologica?  La teoria della scarsità, definita da Robert Cialdini, spiega la tendenza del cliente ad acquistare d’impulso, evitando i ragionamenti preacquisto, quando si trova...

02 Set

A cura di Laura Scionti e Giulia Saggese Il video marketing è uno strumento che, attraverso la produzione e veicolazione di contenuti audiovisivi, mira ad accrescere la visibilità di un brand, di una persona, di un prodotto o di un evento. Questo approccio risulta utile specialmente online, dove il pubblico di riferimento è ampio. Nelle strategie contemporanee, in cui bisogna fare leva sull’immediatezza del messaggio, i video rappresentano un format indispensabile per ogni azienda.  I dati forniti dall’Osservatorio Digital Content del Politecnico di Milano (School of Management) dimostrano che il mercato italiano dei video ha superato i 1.3 miliardi di Euro nel 2021: in Italia 4 utenti...

21 Lug

A cura di Laura Scionti e Giulia Saggese L’avanzamento tecnologico e l’enorme mole di prodotti proposti sul mercato hanno confinato le tecniche di outbound marketing, al centro delle strategie di marketing fino a vent’anni fa, in una posizione secondaria. Se alla base di questa strategia si trovavano infatti le aziende e i loro prodotti, si è con il tempo rivelato necessario un radicale cambiamento che ha condotto alla centralità del consumatore e delle sue necessità. L’outbound marketing si caratterizzava per l’approccio definito “interruption marketing”, mirante a distogliere l’attenzione del fruitore da un’attività per reindirizzarla sul messaggio proposto. Oggi le pratiche tipiche...

07 Lug

A cura di Giulia Saggese e Laura Scionti L’attuale società rappresenta il territorio ospite di almeno quattro differenti generazioni: Baby Boomers, Generazione X e i Millennials + (Generazione Y e Z). È però necessario un cambiamento da parte del marketing in quanto i Millennials + sono in grado di influenzare le diverse fasce della popolazione in termini di acquisto. Il problema che si pone è che le aziende continuano a produrre contenuti e strategie pensate indiscriminatamente per tutti utilizzando sistemi di attrazione e conversione obsoleti, uno di questi rappresentato dal modello A.I.D.A (Awareness, Interest, Desire, e Action). Una risposta che incontra le necessità...